le 4 juillet 2024
La sophrologie est une méthode psychocorporelle qui vise à harmoniser le corps et l'esprit, développée par le neuropsychiatre Alfonso Caycedo dans les années 1960. Elle combine des techniques de relaxation, de respiration, de visualisation et de méditation pour aider les individus à gérer le stress, améliorer leur bien-être et développer une meilleure conscience de soi.
Le cadre d'exercice de la sophrologie varie selon les pays, mais en général, elle peut être pratiquée dans divers contextes : cabinets privés, institutions de santé, entreprises, établissements scolaires, etc. Les sophrologues peuvent travailler avec des enfants, des adultes, des sportifs, des personnes âgées…
Le métier de sophrologue n’étant pas reconnu et aucune grille salariale n’existe. Aussi les sophrologues exercent en indépendant et interviennent en tant que prestataire lorsqu’il travaillent en structure.
Devenir sophrologue indépendant ne se résume pas à maîtriser les techniques sophrologiques et les pratiques.
En effet il s’agit également d’acquérir les compétences pour recevoir, accueillir, écouter les clients dans ce contexte professionnel. Il faut aussi savoir construire des protocoles, tenir des dossiers confidentiels et interagir avec les autres corps de métiers. Il faut développer des valeurs professionnelles, réfléchir aux limites de sa compétence et s’imprégner d’une déontologie rigoureuse. Toutes ces choses qui ne sont pas la sophrologie, mais qui relève de l’application de cette technique dans un cadre professionnel.
Il s'agit également de créer et de gérer une activité commerciale. Le sophrologue indépendant doit développer diverses compétences entrepreneuriales pour réussir dans son domaine comme doit le faire tout indépendant, quel que soit le métier exercé.
Il doit savoir se faire connaître et valoriser ses compétences est primordial. Cela inclut la création d'un site internet, l'utilisation des réseaux sociaux, la participation à des événements locaux ou encore la mise en place de campagnes publicitaires.
Le sophrologue doit également maîtriser les aspects administratifs de son activité, comme la gestion des rendez-vous, la facturation, la comptabilité et les déclarations fiscales. Une bonne gestion financière est essentielle pour assurer la pérennité de l'activité.
Il doit créer des partenariats avec d'autres professionnels de la santé, des associations, ou des entreprises locales peut aider à élargir sa clientèle et à renforcer sa crédibilité.
Il doit surtout, car c’est une des clés de la réussite, savoir développer et proposer une offre engageante qui attire et retient ses futurs clients.
La difficulté pour ces professionnels à se distinguer et à constituer une clientèle dans un contexte concurrentiel fort
La sophrologie, et plus généralement les « médecines alternatives », connaît une popularité croissante, entraînant une augmentation du nombre de praticiens sur le marché.
Dans ce contexte concurrentiel, se distinguer et constituer une clientèle fidèle représente un véritable défi pour les sophrologues indépendants.
Pour se démarquer, il est crucial de se positionner dans un domaine particulier (sportifs, gestion du stress, périnatalité, etc.), le sophrologue peut attirer une clientèle ciblée et répondre à des besoins spécifiques. Il faut combattre cette fausse idée qui est de croire que en se spécialisant on se prive d’une clientèle variée : « En voulant parler à tout le monde, on ne parle à personne ».
Pour constituer une clientèle fidèle il est indispensable de concevoir une offre de services en accord avec les demandes de ses futurs clients, mais aussi une offre dont la nature et les modalités construisent une valeur en accord avec son prix. Enfin la satisfaction des clients est essentielle et le professionnel doit veiller à maximiser cette satisfaction dans toutes les occasions d’interactions avec sa clientèle.
Bien que la formation en sophrologie soit indispensable pour acquérir les compétences techniques nécessaires à la pratique, elle ne suffit pas pour garantir le succès d'une activité indépendante. Une formation à l'entrepreneuriat est tout aussi cruciale.
Une telle formation doit permettre d’apprendre les bases de la comptabilité, de l’organisation, de développer des compétences en marketing et en communication pour savoir comment promouvoir son activité et attirer des clients.
Elle doit aussi apporter les fondamentaux de la conduite d’une activité indépendante pour que le jeune professionnel saisisse avec efficacité les opportunités de croissance et de réussite.
Pourtant peu d’organismes de formation à la sophrologie, ou aux métiers de l’accompagnement, apportent les enseignements nécessaires au développement des compétences de professionnel et de « chef d’entreprise » en se cantonnant aux savoirs techniques de la méthode. Ils promettent de former à un métier mais font une impasse préjudiciable sur une grande partie des exigences de celui-ci.
Heureusement quelques formateurs ont pris conscience de la nécessité de former leurs apprenants sur ce volet commercial de leur future activité. Ils doivent être privilégiés à l’heure du choix d’un parcours professionnalisant car la future exploitation, et la réussite en devenir, sont en jeu.
En conclusion, connaître la sophrologie ne suffit pas pour être un sophrologue prospère. Il est essentiel de développer des compétences entrepreneuriales pour se distinguer dans un marché concurrentiel et construire une clientèle fidèle. Les futurs sophrologues doivent être conscients de ces défis et les intégrer lors de leur choix de carrière et de formation.
